膜法世家携手薛之谦薇娅,借力直播开启宠粉狂欢

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资讯
2020
07/23
14:46

2020年可以说是直播带货起飞的一年。疫情带来的居家隔离,大大拉高了人们停留于网络平台的时长,也催化了在线购物的火热,为品牌与顾客“密切接触”创造了空前的机遇。此时网购的消费路径具备了新的特点:顾客因KOL种草、推荐而下单的情形越来越普遍,突发冲动性购物更为明显。而线上直播的影响力正与日俱增,达人主播、当红明星的参与,更引发大众关注,其中主播的专业带货,转化直接高效,支付率更显著高于一般网购用户,逐步成为品牌常规的营销方式之一;明星也不再满足于只是嘉宾或看客,纷纷通过直播开启自己的“互联网副业”。

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洞悉这一新趋势的商家,开始入局直播带货,甚至邀请明星代言人与主播搭档,实现专业力和话题性的碰撞,创造新的消费体验。美妆领域的国货代表品牌膜法世家,就促成了代言人薛之谦与当红主播薇娅,以“明星+红人”双主播的形式直播,与百万粉丝互动,不仅拉近了与消费者的距离,也让面膜产品的市场热度与销量双丰收。

薛之谦做客薇娅直播间,携手嗨爆膜法狂欢节

据悉,膜法世家与主播薇娅已经有多次合作,品牌高品质、高性价比的面膜获得了“薇娅的女人”们的青睐,最高创下了5分钟卖出292万元的好成绩。这次是膜法世家首次携代言人走进薇娅直播间,与粉丝和观众见面。段子热梗张口就来的顶流歌手,和总是带来惊喜福利的“哆啦薇娅”,以破次元壁的宠粉秀,释放出了“热量+销量”的超级化学反应。

而作为活动发起者的膜法世家,为促成这场精彩的合作,进行了精心准备。以“膜法面膜狂欢节”之名,膜法世家设计了“赶走夏日肌肤小情绪”的专属护肤方案,并通过多元化的互动渠道触达顾客,邀请她们前往直播间。7月13日起,膜法世家在社交平台发布薛之谦与薇娅合作的预告海报,薛之谦视频亦上线,预告直播活动不日即将开启,号召谦友蹲点直播。7月16日,薛之谦生日前夜,明星本人空降薇娅直播间,开启膜法世家专场活动。薇娅与薛之谦不断玩梗互动,不仅复刻薛之谦在爆笑短视频中制作的魔性“菠萝饭”,让薛大厨名场面重现,接着又为大家揭秘薛之谦的购物车;薛之谦依旧超级有梗、自带笑点,一如既往地无厘头+零偶像包袱营业,又是边讲冷笑话边为大家展示爆款纱布面膜,又是拿起绿豆泥浆面膜上脸试用,为此放弃发型带上了萌系发夹,种种带货“骚操作”也是很拼很敬业了。游戏中,薇娅的机智“套路”让薛之谦在决胜负环节秒被KO,直播间的粉丝以密集弹幕“笑出猪叫”,气氛持续火爆,吃瓜群众加购的热情不断上升。薛之谦和薇娅两位人气“带货王”,分别用自己的方式,花式种草膜法世家爆款,帮助歌迷和观众选择让肌肤安然度夏的护肤方式。对于追星女孩们来说,这场直播不仅是和爱豆近距离接触的机会,也营造了陪伴薛之谦过生日的专属仪式感;剁手下单不光是支持偶像在线“营业”,也是让肌肤发光发亮,让内在的自信之美闪耀。敷上面膜,肌肤小情绪没了,心情也是倍儿棒。

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薛之谦与薇娅这波联合“安利”,创造的成绩十分惊人。当晚直播间膜法世家的总成交金额突破千万,其中薛之谦试用的绿豆泥浆面膜售出超过7万件,不仅现货完售,预售款也引来粉丝纷纷下单;薇娅力荐的美白磁点面膜,短短十几分钟内补货两次,3次上架售出超过5.4万件,全部库存售罄,成为本场直播的热点款产品;多次登陆薇娅直播间的纱布面膜,销量也超过了3万件。

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出现在直播中的绿豆面膜,是膜法世家畅销13年的镇店之宝,累计销量已突破346,1759瓶。配方多次升级的绿豆泥浆面膜,从绿豆皮中萃取高纯度活性成分,搭配与上海交大实验室合作研发的富硒绿豆萃取物成分,融入微米级特细高岭土泥浆中,具有双重清肌抗氧化力,能调理水油平衡,清洁毛孔,改善毛孔粗大、油脂栓堆积,减少黑头闭口。在薛之谦执导和主演的微电影《绿豆侠》中,绿豆泥浆面膜作为主角登场,并发挥清洁、控油、美白的“超能力”,成为维护世界和平的超级英雄。影片一出引发全民围观,绿豆面膜随着片中“薛之谦吃绿豆冰”的热梗破圈,在年轻人群体中迅速打开知名度。出色的功效,良好的口碑,使这款面膜成为同类中的佼佼者,销量一路领先,在薇娅直播间也享有很高的人气。

品牌“首席梦想官”化身直播大咖,内容共创升级

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薛之谦做为膜法世家代言人,不仅拥有超高人气与吸金能力,与品牌的内容共创也是佳作迭出:从刚出任膜法世家“首席梦想官”的百人梦想秀直播,到全网刷屏的品牌微电影《三打干道夫》《佛系玩家》《绿豆侠》《薛式广告联播》,乃至一票难求的线下粉丝活动“三万英尺演唱会”“膜法校园季”,均拥有极高的话题热度,营造了膜法世家面膜的广泛认知与好感度。“薛式幽默”的魅力与膜法世家的原创内容结合,具备了制造和引领流行的能力,以独具一格的新国货形象占领用户心智,这与双方共创的深度、对产品的创造性理解是分不开的。

在“膜法面膜狂欢节”专场直播之前,薛之谦的京东、唯品会平台直播首秀,也都取得了不错的成绩,膜法世家面膜在这两场直播中的销量也非常可观。直播过程中,薛之谦对面膜产品如数家珍,从功能定位到优惠力度,全然是专业主播的水准,直播间互动气氛十分活跃。在推荐膜法世家纱布面膜的过程中,薛之谦不仅亲自向粉丝演示,更坚持上脸试用纱布面膜,甚至要求拉近镜头,以近距离展示面膜使用后肌肤水润的效果。在京东“史无谦例”直播间,薛之谦不但以“讲义气的品牌”形容与膜法世家合作的深厚缘分,还带来了新专辑现场签名,作为额外抽奖送给粉丝;在唯品会直播间,薛之谦本人更是大呼“厂商给力”“真划算”,甚至唱起新歌与歌迷互动,传递出品牌的人情味,让直播观众痛快下单,纱布面膜第一批上架2分钟即告售罄。

膜法世家与代言人的合作玩法,跟随用户的兴趣和习惯不断升级,通过内容为目标用户创造沉浸式的消费场景,以体验为核心塑造鲜明的品牌感知,使用户对于膜法世家的品质和性价比更有信心。

红人、粉丝与品牌三方共赢,双重流量的收割变现

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在明星直播不断占据舆论头条的今天,如何发挥一场直播的最大效用,如何定义品牌在直播中的价值创造,是摆在所有试水直播的商家面前的课题。对膜法世家来说,一方面,当红明星和专业主播的联动,引发观众的好奇心和围观兴致,不仅令核心粉丝扎堆聚集直播间,也吸引了泛娱乐性观众乃至路人粉的瞩目,带动了不同层级客群规模的提升,使得品牌讯息触及的人群更为广泛,推广成本更低。另一方面,直播的内容化、真人化、娱乐化,实现了爆款内容与爆款产品的叠加,强化了产品力和品牌力的感知,唤醒了顾客“剁手”的热忱,结合专业的主播与运营团队创造的高转化率,能够有效地提振即时销量,实现购买力的转化。

膜法世家将自身所擅长的内容营销,与直播业态有机结合,实现红人、用户和品牌的三方共振,以折扣优惠捕获平台公域流量,以明星内容激活品牌私域流量,最终引爆话题热量与产品销量同步扬升的高能“化学反应”,不仅引领面膜消费的新流行,也为国货美妆品牌的消费者运营,带来了新时代背景下的新思路。


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